Kategori: Marknadsföring

Har du en bra produkt eller en tjänst som är bättre än dina konkurrenter? Då är det också dags att börja visa upp detta för dina kunder. Kunderna kommer inte av sig själva. Många företag lever kvar i en tid då man kunde lita på det goda ryktet och få nya kunder enbart genom rekommendationer och viss typ av marknadsföring. Det gäller inte riktigt idag.

Det finns all anledning för företag att se över den egna strategin för marknadsföring. Många ser detta som ett nödvändigt ont snarare än som en direkt väg till en ökad lönsamhet och en högre omsättning. Man vet någonstans att marknadsföring är viktigt – men man vill A) inte ta reda på vad som är bäst för den egna verksamheten och B) inte lägga mer pengar än nödvändigt på det. En kombination som kan vara direkt förödande.

Skapa en marknadsföringsplan

Det första steget är att skapa en strategi för den egna marknadsföringen. Det finns några tips som kan vara användbara för att skapa en marknadsföringsplan. Det första handlar om det självklara: att hitta sina kunder.

Med sina kunder menas att man hittar den målgrupp som varan eller produkten ska säljas till. Vill du sälja lyxiga badrumsdetaljer så kan du med fördel rikta in exempelvis annonsering mot magasin av det lite dyrare slaget där du vet att kunderna har mer pengar.

Ska du däremot sälja kläder med en mer ungdomlig touch så ska du också rikta din marknadsföring mot kanaler där ungdomarna finns. Vilket inte är exempelvis en annons i lokaltidningen utan snarare mot Instagram och andra sociala medier. En annan viktig detalj i en marknadsföringsplan handlar också om beskrivningen av den vara eller tjänst du säljer. Vad är unikt, vad skiljer den från övriga produkter på marknaden och varför ska en kund välja dig snarare än konkurrenten? Tänk igenom detta innan och formulera några meningar som visar er profil.

Du bör även arbeta aktivt med uppföljning och hitta en balans mellan tålamod och nya strategier. Ibland blir det helt fel. Du hittar inga nya kunder och du har lagt upp en galen strategi för din marknadsföring. Där måste du kunna ändra denna och byta inriktning. Samtidigt dock: det tar ofta tid att bygga upp ett eget varumärke och att få kunder att ta steget att välja dig – särskilt om du är ny i branschen. Där kan din marknadsföringsstrategi vara on spot , men där tålamodet blir avgörande. Följ alltid upp och se om det ska till några justeringar i form av exempelvis en större budget.

Våga prova ny marknadsföring

Det är tryggt att välja att annonsera i en tidning. Det är tryggt att lägga pengar på en reklam i radion och det är tryggt att välja att delta i olika kampanjer samtidigt som alla andra gör det. Men, ger det särskilt mycket valuta för pengarna? Där finns det inga garantier och mest troligt så är faktiskt svaret nej.

Det som visat sig är att annan marknadsföring ofta ger bättre investeringar. Exempelvis SEO – sökordsoptimering – där man låter ett företag jobba upp den egna verksamheten under specifika ord och nyckelfraser – exklusiva klockor Stockholm, exempelvis – har visat sig ytterst gångbart. Men ganska små ekonomiska medel kan man – beroende på bransch, stad och konkurrens – jobba sig uppåt i Googles sökmotor och väl där på toppen, eller förstasidan, börja skörda frukterna.

Fördelarna med denna typ av marknadsföring är att man som företag dels finns där kunderna är och att man också får kunder som redan är intresserade av produkten eller tjänsten. De har trots allt sökt aktivt efter den, eller hur?

I samband med att Jan Stenbeck sjösatte sitt projekt med tv3 så kom också vårt tv-tittande att förändras. Plötsligt fanns det ett större urval och plötsligt så fanns det också ett större utrymme för trams, för lättsam underhållning, för allvar och för – reklam. Reklam var någonting helt nytt i Sverige. Någonting nytt som möttes av både jubel och av hårda ord. Någonting hatat – men också älskat.

Vissa hatade då – och hatar fortfarande – reklam av hela sitt hjärta. Andra var mer välkomnande och såg reklamen som en chans att exempelvis gå på toaletten under en spännande film, göra lite fika eller, rentav, njuta av hantverket. För, man kan inte glömma bort att all reklam handlar om ett hantverk där ett företag – en reklambyrå – tagit fram en film som A) ska visa upp en produkt och B) få dig som tittare att köpa produkten i fråga.

I vissa fall skapas reklam som enbart finns där och som irriterar i sin likgiltighet. I andra fall skapas nästan ren tv-historia där reklamen i fråga blir en riktig snackis. Här kan man direkt nämna några exempel på detta i form av följande:

1. Lotto-Åke. Mannen som sitter ned på ett möte med sin chef och som hela tiden härmar denne – i synnerhet med frasen Har du problem?
2. OLW. Har ni fest, eller? Frasen satte sig direkt i våra hjärtan och där den töntige killen – som har alla tjejer hemma hos sig – avslutar ett samtal från några hårda grabbar som undrar var alla – citat: brudarna är. OLW har alltid legat i framkant gällande marknadsföring via reklamfilmer.
3. Norrlands Guld. Samma sak gäller för Norrlands Guld som alltid haft en förmåga att anamma tidens anda och skapa unika uttryck genom tv-mediet. Gärna med taglinen – När du vill vara dig själv för en stund – och gärna med andemeningen att någon cool personer byter till en mjukare personlighet då han/hon dricker den ölen.
4. Poolia. Ibland blir reklamen större än företaget. Poolia är ett exempel på detta. Bemanningsföretaget fick en udda reklamfilm skapad för sig där filmerna i fråga skapade en generation av spydighet. Behöver du hjälp – invänta svar från personen i fråga – ring Poolia. Används fortfarande och håller ännu!
5. Ipren. Jag är Ipren, den intelligenta värktabletten – mot feber och ledvärk är jag en effektiv en… Du minns garanterat sången och den lille mannen utklädd till värktablett som hamrade in budskapet om dessa värktabletter och deras förträfflighet medelst en gitarr och en, nåja, skönsång. En riktig klassiker som dock senare kom att fällas för vilseledande reklam då man kom fram till att en värktablett inte kan vara intelligent.

Vilka ingredienser har en bra reklamfilm?

Man kan dra lärdom av dessa reklamfilmer och försöka hitta ut en väg till att själv skapa en odödlig reklamfilm. Det finns några faktorer som löper som en röd tråd genom de vi ovan gått igenom och dessa bör också finnas i den reklamfilm som du planerar att ta fram tillsammans med den reklambyrå du anlitar.

• Igenkänning. Alla kan, på något sätt, känna igen oss i huvudpersonerna i dessa filmer. Det är också målet. Manuset ska vara genomtänkt och det ska leda till att man som tittare kan känna igen – och identifiera sig med – varumärket.
• Uppmärksamhet. En annan gemensam nämnare mellan de ovan nämnda filmerna är att de sticker ut. Någon har kommit med en vågad idé – och fått uppbackning och haft modet att köra på. Ingen av dessa reklamfilmer skulle sett dagens ljus om det inte funnits mod – både hos reklambyrån och hos kunden. Bra reklam sticker ut, skapar en snackis och blir stora på helt rätt sätt.
• Humor. Det allra tydligaste är att det finns en humor i de reklamfilmer som ofta blir snackisar. Man tycker att de är roliga och man börjar härma dem. Humor är svårt att lyckas med. Det kan slå åt andra hållet också där man som tittare tycker att filmen är töntig, pinsam och larvig och där man aldrig – under några som helst omständigheter – skulle vilja förknippas med den produkten. Det är en ren balansgång som få klarar av att bemästra. Vill man göra en rolig reklamfilm så måste man ha tungan rätt i munnen. Om inte – ja, då kommer magplasket att bli kännbart.